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医疗设备销售也迎来了一个创新的模式公司应该在淘宝上销售超声波吗

来源:武汉祷家医疗器械有限公司 发布时间:2018-12-17 点击次数:

本文首次刊登在《微信公用动脉网》上,内容属于作者个人观点,不代表和讯的地位,投资者在此基础上操作,自担风险。
    
     据说,今年的双11嘉年华斩波机又创造了一个奇迹,三分钟就突破了100亿元,两小时就突破了800亿元,最终达到1682亿元。同时,我们不得不哀叹电子商务的兴起不仅改变了人们的消费习惯,而且改变了人们的消费习惯。一些产业的发展。
    
     例如,众所周知,医疗行业是一个相对顽固的行业。实际上很难改变它。
    
     但是现在,一些医疗企业开始改变营销策略,重视网络布局,制药企业已加入医药电子商务的战场,设备制造商也开始扩大网络业务,甚至一些大型医疗器械制造商也开始关注网络布局。脂肪。
    
     最近,动脉网记者获悉,一家名叫菲诺的医疗器械制造商无法静坐,甚至无法在网上销售超声诊断仪器。你知道,在人们的印象中,医疗器械制造商可能非常保守。那么,菲诺冒这种风险的原因是什么
    
     但是现在我们看到,家用电器在网上比实体商店卖得更好。显然,电子商务模式是时代的潮流,我们的医疗设备和这些消费品有什么区别我们为什么不能靠它卖东西呢
    
     而且,在加入超声行业这么多年后,我一直觉得我们行业的销售效率真的太低了,是时候取得突破了。
    
     根据牧场介绍,超声行业的传统销售模式具有流程复杂、耗时长、成本高等缺点,这不仅消耗了买方的能量,也消耗了卖方的能量。
    
     一般来说,从医院超声部门到设备的实际购买至少需要8-10个月的时间,在此期间,制造商需要发送原型并安排应用医生到医院进行产品演示,或者有时医院的采购人员去找人。工厂办公室进行现场检查。
    
     在整个过程中,设备销售员至少要往返于医院4-5次,最后,原型机的成本、临床医生的成本和销售人员的成本加起来非常昂贵,这常常使制造商感到不知所措。
    
     但是,传统的销售模式除了销售效率低下外,层层委托代理机制对终端用户也非常不利。
    
     因此,整个销售环节至少要经过一个分销商。一些大品牌甚至有2-3级的代理商。每个代理商都会或多或少地从其中抽取一部分佣金,这样一来,最终产品到达最终用户手中的价格就增加了好几倍。
    
     因此,在医疗器械领域,终端购买价格常常是工厂价格的三到四倍,这是当前行业普遍存在的问题。
    
     这次,菲诺公司创造性地推出了一种新的医疗设备销售模式——网络直销。公司以会员制的形式,向拥有非公立医院资源和项目的个人或经销商销售设备。这些人充当菲诺与医院之间的中介,帮助菲诺销售产品。
    
     他们只需每年支付一定数量的会员费就可以成为飞野公司的促销服务提供商(也称为代理商)。如果一个会员在一年内生产销售,会员费可以直接用于抵消支付;如果没有销售,会员费将在一年期满后全额退还。成员与菲诺之间的配额协议将自动终止。
    
     首先,佣金扣除在市场上具有很强的竞争力,费诺有严格的价格机制,所有产品都有统一的全国零售价格,会员可以以很低的会员价格购买超声波,然后以市场价格卖给医院或其他医疗机构,从而获得相当大的佣金。
    
     其次,我们将支持30天内全额退款。为了保护会员的利益,飞野还支持一个月内无条件退货和退款。我们之所以敢这么做,是因为我们对自己的产品有信心,不怕顾客试用。我们相信一旦他买了,他就会留下来使用。因为这个价格很难买到这么好的产品。
    
     为了让会员放心,飞野甚至开了一家淘宝店。会员可以直接在淘宝上订购。这样,即使一个月内产品不满意,也可以通过淘宝退货。
    
     除了减少销售环节,菲诺还希望通过网络实现所有销售环节,以简化销售过程。
    
     据报道,飞野公司通过先进的、高效的远程操作演示、现场直播等辅助销售手段,开发了一种杏子听芦荟APP,帮助会员更有效地进行销售。奥特利。
    
     这样就省去了中间许多不必要的环节,生产商不用送推销员或应用医生到门口,就可以直接在APP中演示设备,不仅缩短了购买时间,而且节省了样机、医生和销售的成本。
    
     当然,如果顾客不放心,完全可以亲自去工厂。毕竟,人们或多或少担心通过网络渠道购买的质量要求更高的医疗设备。
    
     因此,如何消除这种顾虑是解决问题的关键。据记者了解,飞音诺是国内高端彩色多普勒制造商,其VINNO系列超声仪器的研究开发已经出口到60多个国家。其中,便携式彩色多普勒超声诊断仪。其中以高频率最为突出,居世界首位。
    
     此外,飞野还推出了双11专项促销活动,11月30日,飞野公司减价5000元,证明了飞野公司推出双11专项促销活动的诚意和决心。
    
     事实上,我们传统的销售渠道已经非常成熟,我们之所以做出这样的尝试,主要是希望超声波行业有所突破。至于我们是先驱者还是殉道者,现在进行评估可能还为时过早,但行业总会发生变化。你怎么知道你能不试就成功乡下人讲得很认真。
    
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