武汉医疗器械厂为了更好的提供家用医疗器械,武汉医疗器械最新医疗器械产品与服务,我厂每年从全国各大院校吸纳大批专业性高科技人才,充实公司的技术力量;现已拥有专业工程师8名,技术骨干50多人。

热点推荐

主页 > 行业新闻 > 行业新闻

家用医疗器械的药店销售:鸡肋也可以变成蛋糕

来源:武汉祷家医疗器械有限公司 发布时间:2019-01-03 点击次数:

核心提示:未来家用医疗器械市场潜力巨大,但零售药房渠道终端家用医疗器械市场增速放缓。零售药店要发展这么大的市场,就需要更加重视。
    
     相关数据显示,未来家用医疗器械市场前景看好,预计到2015年,我国整个医疗器械市场将达到3000亿元,其中2010年家用医疗器械占医疗器械市场的比重将达到14%。即使这个比例保持不变,2015年也将达到420亿。
    
     如此良好的宏观市场环境为主要医疗器械销售终端提供了增长动力,零售药店也加入了这场盛宴,特别是近年来,随着药店利润的下降,药店开始多元化向健康转型。许多药房经营者对家庭医疗器械寄予了很高的期望,但经过多年的试验和探索,许多药房的家庭医疗器械销售有点像鸡肋,虽然行业中的一些连锁企业在管理医院方面取得了相当大的成就。使用手持医疗器械,在操作过程中遇到困难时,仍相当痛苦。
    
     在接受记者采访时,一位资深知情人士指出,近年来,国内医疗器械零售终端市场整体平均增长率超过30%,但零售药店渠道的增长率实际上有所放缓,平均不到10%,即使是这种增长也不能归因于零售渠道的改善。从一方面看,药店自身在家庭医疗器械管理方面的潜力还没有得到充分发展,哪些因素制约着药店发展家庭医疗器械市场
    
     针对上述问题,多年从事国内医疗器械经营的康复院院长白玉提出了几点看法。第一,无论是过去还是现在,零售药店在国内医疗器械经营中投入的能源普遍不足,并不重视这方面的价值;第二,现阶段药店在人员、商品或服务方面都不是很专业;第三,在采购方面国内医疗器械体系中,药店还没有打开上下游供应链,众所周知,目前药店的家用医疗器械供应商大多是批发商。他们不能在许多方面与制造商直接合作。同时,由于批发商自身缺乏专业性,很难保证完善的售后服务。因此,供应链的阻碍使得药店更难在这一大类中经营。
    
     白玉所提到的人员和相关服务的专业性,确实是许多药店处理家用医疗器械的一个大问题,中联方有限责任运营总监胡佳对此表示赞同。目前,药房面临的最大问题是员工的专业性跟不上手术的进度。为了销售家用医疗器械,员工必须非常熟悉产品的功能,然后向客户传达正确的使用理念和方法,他进一步分析了药店员工难以建立专业的家用医疗器械销售的原因,他说:从e从目前药店员工的定位来看,他们应该从一开始就注重学习药物知识,这使得在短时间内很难考虑到其他类别的专业知识;从产品构成来看,国内医疗器械涉及多种产品。精灵,很难快速熟悉各种产品的功能,而且需要大量的器械产品,为了应对特定的疾病进行辅助诊断、治疗和康复,所以相关性强,需要更高的专业人员;另外,药房的工作人员本身就是更具流动性,往往难以培养专业人才而流失,据了解,目前深圳中联已将家庭医疗器械管理作为企业在更多门店推广的重要项目。企业也在考虑如何快速培养专业的销售团队。
    
     除上述行业内存在的问题外,各地医疗保险的限制政策也对药店的家用医疗器械经营产生了阻力,如2011年1月1日在南京实施的新规定提到,只要国家医药准目录中药品可以刷卡,但不包括保健品、医疗器械。近日,记者走访广西柳州、桂林的药品零售市场,发现该地区药店对国内医疗器械的经营普遍不满意。一些地方企业领导给出的原因是政策没有自由化,整个广西市场在这方面很难做到。
    
     据一位熟悉药品监管制度的人士透露,2013年医疗器械总销量中,近80%来自医院,不足20%来自药店,但随着医疗改革的深入,医院医疗器械的竞争将更加激烈,一些企业将被迫转为医疗器械。尾部市场。这对零售药店来说应该是个好消息,因为整个零售板块都很大,药店可以通过自己的努力争取更多的市场份额。
    
     那么,在未来几年家用医疗器械市场快速增长的情况下,药店的鸡肋怎么能变成蛋糕呢
    
     从上述问题出发,零售药店要想做好家用医疗器械的管理,首先要解决的是企业意识问题,即关注度问题,当然,要解决意识问题,更重要的是商业模式的方法问题,其中M、克服专业问题成为模型探索的起点。
    
     白玉说:如果药房真的想在家用医疗器械市场上做好工作,就必须注重技术专长,他认为最好的办法是借鉴九州通药业集团的经验,成立独立的医疗器械管理业务部,增加经营规模。xibility通过建立独立的采购体系和专业的运营团队。据记者了解,通过这种方式,九州通在短短几年内就让医疗器械行业的销售成倍增长。
    
     除了设立独立的业务部门外,为了解决药店的不足,现阶段许多连锁店也选择与专业医疗器械公司合作,即药店将该业务外包给专业合作伙伴,专业合作伙伴为P提供产品、人员、管理和服务。危害。例如,康复之家与国内多家连锁店达成了这样的合作,并取得了良好的效果。对于这种模式,Comex易选投资管理公司总裁史红伟表示,这是目前和未来一段时间药店的更好选择。
    
     然而,白玉对这种模式表示了一些担忧。目前,我国药店中真正能承担医疗器械经营业务的专业公司寥寥无几。即使双方合作,双方的管理体系也很难整合。
    
     即使在对医疗保险销售限制相对严格的广西,仍有许多连锁店在探索未来家用医疗器械的出路,柳州桂中药业连锁有限公司董事长肖俊雄提供了一个可以解决其中一些问题的经验,他指出,大多数连锁店家庭医疗器械药房经营中难以解决的问题实际上是售后服务问题。如果我们能与厂家沟通,使门店成为正式的售后服务点,可能对销售有帮助。
    
     除了完善传统线下店的管理,白玉还指出,互联网时代的影响是不可低估的,无论是零售药店还是专业医疗器械连锁店,都需要结合这一背景做出一些改变。
    
     未来家用医疗器械市场潜力巨大,但零售药房渠道终端家用医疗器械市场增速放缓。零售药店要发展这么大的市场,就需要更加重视。
    
     声明:39健康。COM为了传输更多信息而发布本文并不意味着同意其观点或确认其描述。本文内容仅供参考。如需特殊治疗和购买,请咨询医生或其他相关专业人员。
    
     -版权2000-2018,中国优质医疗信息和在线医疗服务平台,未经授权不得转载。