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鱼跃医疗打破成规 创新医械销售新模式

来源:武汉祷家医疗器械有限公司 发布时间:2018-12-17 点击次数:

提要:2018年2月2日,鱼跃医疗的O2O医疗器械体验馆,在南京新街口苏宁易购开业,这是苏宁与鱼跃携手开设的首家线下体验馆,也是鱼跃在新零售领域开启的创新之路。


    
    

中国的家用医疗器械,在过去几年终端销售呈爆发式增长,从而线上线下的实体店与电商平台也随之越来越重视家用医疗器械的品规经营。在中国,鱼跃医疗作为家喻户晓的家用医疗器械品牌,以高超的品质保障,在医疗器械销售市场占据不可动摇的领先地位。现如今,更是打破常规,创新零售新模式,融合线上线下销售模式,立志以专业的健康管理服务,帮助人们构筑优质生活的健康基石。


    
    

大家熟悉的家用医疗器械无外乎血糖仪、血压计等,据统计目前已经有超声波治疗机、心电监护仪、脂肪测定仪、血脂测定仪等产品逐步走入千万家庭,由此可见家用医疗器械的销售市场潜力无穷。众所周知,只有接触产品,了解产品,才有可能促成产品的销售。那么如何才能让消费者近距离接触到鱼跃医疗的家用医械产品呢?


    
    

2018年2月2日,鱼跃医疗的O2O医疗器械体验馆,在南京新街口苏宁易购开业,这是苏宁与鱼跃携手开设的首家线下体验馆,也是鱼跃在新零售领域开启的创新之路。


    
    

近几年鱼跃电商持续高增长带动内生加速。公司电商业务含税收入从2012年的500万,到2017年突破9个亿,依然保持50%左右的强劲增长。据鱼跃医疗医疗器械体验馆负责人介绍:根据我们调研得知的情况,天猫平台医疗器械品类仍保持50-60%左右的增长;行业的高增长意味着与我们鱼跃能够与行业共同成长,做增量市场,而不用依靠高费用投入去抢占存量玩家的份额。在这种良性增长的带动下,我们预计2018年鱼跃电商收入在家用板块占比会进一步扩大,有望超过线下的份额,线上业务对内生增长拉动的效果将愈加明显。


    
    

线上销售最显著的特点是垄断效应更强,赢家通吃。此次鱼跃医疗的O2O医疗器械体验馆的开设,使得线上销售垄断效应更强,营销对象的转变,既提升了消费能力也拓展了客群。平台对品牌力强,销量好的产品,会加强在流量上的扶持力度。鱼跃医疗作为家用医疗器械领域唯一的龙头企业,品类全,品质好,龙头效应会更加明显。同时,线上也将原来OTC渠道的中老年客群,转化为了上有老,下有小的中青年用户群体;这批用户除了有消费能力和意愿更强的特点以外,还拓展了儿童医疗器械这块全新的市场(例如:手持雾化器,额温枪等产品),给公司业务的发展带来了新的增量。


    
    

鱼跃医疗线上红利持续增长的同时,17年下半年开始,鱼跃医疗副董事长吴群也开始接手线下业务,积极做出变革。这次新零售的布局就是我们看到鱼跃医疗做出的线下变革之一。线上线下的融合是整个电商行业的大势所趋,线下的所带来的服务以及体验会进一步带动线上业务的高速增长。随着公司一些高客单价新品的推出,例如电动轮椅(4000元以上)以及睡眠呼吸机(4000-8000元左右)等,其高客单价的特点意味着线上销售转化率可能会偏低,消费者在没有对实物进行体验的情况下,很难做出购买决策。而鱼跃线下体验店的布局,则很好的解决这一问题。同时,这类体验店所具备的品牌曝光效果、渠道掌控力,都是传统的药店和医疗器械店所无法比拟的。


    
    

因此,不难看出,此次鱼跃医疗医疗器械体验馆的开设,以“变”应万变,将开启鱼跃在新零售领域的征程,进一步拉动线上销售增长的同时,也便于中国医疗器械销售模式的未来复制,有望为中国医械市场的线下销售带来新的增长动力。